药品是一种有统一质量标准的特殊商品，一旦需要，必有一种紧迫感，就尽可能就近购买，而不会考虑药店是否堂皇。

三角形内的消费者处于被包围状态，“无路可走”，肯定会在这三角形的连锁店系统中购买，这三个小店就会有较大的覆盖面，生意不好才是怪事呢！

从此以后，蛹口俊夫热情待客，勤奋节俭，用储蓄买下了附近的两家小店铺，第一个三角形连锁店终于形成了。

很快，蛹口俊夫的三角经商法发挥了令人吃惊的威力。除了原先预计的以外，他还发现，三角形的连锁店中以任何一个店做广告宣传，等于其他两个店也在做广告宣传。而且三个店可以联合一起进货，这样一次进货量多了，进货成本就可以降低了，从而价格竞争的能力也就增强了。加上货全、调货及时、服务态度好，药店的生意兴旺起来。

蛹口俊夫并没因此满足，接着进一步发挥了他的三角经商法。以任何两个老店为基础，发展一个新店，使这三个店构成一个新的三角形连锁系统。由于两个老店的支援，新店和老店一样富有实力。这样每建立一个新店，就可以扩大一个新的覆盖面，一个能有效控制的、竞争对手无法进入的覆盖面！

不久，蛹口俊夫成立了蛹口药品连锁商店，他把经营范围扩大到全国，连锁店一家又一家地出现在日本各地。者98者年，蛹口俊夫的连锁店发展到5者也家，大有继续增加的势头。者987年，其销售额占全日本药品销售额的者者％。

蛹口俊夫的三角经营法，正是“关门捉贼”之计在经营中的灵活运用。

形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。

如果地理条件受限，形势发展受阻，攻取较近的地方就有利，攻取遥远的地方就有害。这是从《易经·睽》卦辞“上火下泽”一语中领悟出的道理。

混战之局，纵横捭阖之中，各自取利。远不可攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腋。范雎之谋，为地理之定则，其理甚明。（《战国策·秦三》《战略考·战国》）

在攻势混乱的局面中，各种势力陷于联合与分裂的频繁变换之中，都为自己争夺利益与发展。远处不要去进攻，可以用利益与其友好相交；如果与邻近国家相交好，反而会使变乱发生在自己身边。战国范雎的谋略，就是以地理位置的远近，作为结交或攻击的准则，其道理是显而易见的。（见《战国策·秦三》《战略考·战国》）

远交近攻，是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略，当实现军事目标的企图受到地理条件限制难以达到时，应先攻取就近的敌人，而不能越过近敌去打远离自己的敌人。为了防止敌方，要千方百计去分化敌人，各个击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家便成为新的攻击对象了。“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多而采取的外交诱骗。远交近攻是战略方面的运用，不是具体的战术运用。

我们为何不采用近交远攻而采用远交近攻呢？采用远交近攻之计的好处，从正反两方面加以阐释，显而易见。